EXPORTAR A ESTADOS UNIDOS

RELACIONES COMERCIALES CON ESPAÑA

Las relaciones políticas y económicas entre ambos países son excelentes. En el plano económico, las relaciones comerciales y de inversión son muy dinámicas. EEUU es el principal socio comercial de España fuera de la Unión Europea. Actualmente es el sexto destino de nuestras exportaciones y el quinto en importaciones para España.

Las empresas españolas apuestan por el mercado estadounidense, con inversiones que superan los 60.000M de euros. En el sector de las infraestructuras, las empresas privadas españolas participan en proyectos de gran envergadura por un valor de 30.000M de euros.

PRINCIPALES SECTORES ECONÓMICOS DE EE.UU.

Sector primario

La gran variedad de sus suelos y climas permite a Estados Unidos ser uno de los mayores productores y exportadores mundiales de cereales como maíz o trigo. También destaca su gran producción de soja y de algodón.

Sector secundario

En Estados Unidos la industria está muy diversificada, siendo líder en alta tecnología y el segundo mayor productor industrial.Destaca la fabricación de maquinaria industrial, eléctrica, electrónica y de productos químicos.Estados Unidos es una referencia en el sector aeroespacial y en la industria farmacéutica.

La industria estadounidense es de las más importantes del mundo, especialmente en los sectores de la informática,refinado del petróleo y empresas automovilísticas.

OPORTUNIDADES DE EXPORTACIÓN A ESTADOS UNIDOS

Las exportaciones españolas a Estados Unidos con mayor crecimiento en estos últimos años son : derivados del petróleo, equipamiento aeronáutico, manufacturas del caucho, cementos, accesorios y repuestos de automoción, pavimentos cerámicos, equipos de tratamiento de aguas, equipos de seguridad, medicamentos y aparatos médicos.

Actualmente destaca la presencia de empresas españolas en el sector de servicios enfocados a transporte,telecomunicaciones y finanzas.

Estados Unidos está apostando por nuevos mercados internos en los que las empresas españolas podrán encontrar interesantes oportunidades. Estos mercados son: generación de energía con fuentes convencionales y renovables, eficiencia energética, telecomunicaciones, suministro y tratamiento del agua urbana, seguridad, reciclaje de productos y desarrollo de productos biotecnológicos, nanotecnología y administración y gestión de servicios sanitarios (e- health).

CONSEJOS PARA ESTABLECER RELACIONES COMERCIALES CON ESTADOS UNIDOS

Antes de mantener relaciones  comerciales con Estados Unidos es importante conocer ciertos aspectos del protocolo de negociación con este país:

• Para los americanos es muy importante la puntualidad además de establecer previamente la hora de inicio y de fin del evento.

• Solamente aceptarán la tarjeta de visita si  se plantea un contacto comercial posterior.
• Es habitual realizar reuniones de negocios durante el almuerzo, pero también puede darse el caso de cerrar un acuerdo comercial en otros contextos.

• Por ley los americanos no aceptan ni hacen obsequios empresariales.

• Para iniciar una negociación comercial se puede hablar de tema triviales, pero brevemente, ya que los tratos y las negociaciones por norma  general son muy rápidos en comparación con otros países.