EXPORTAR A CHINA

PRINCIPALES SECTORES ECONÓMICOS EN CHINA

El sector primario

China es el mayor productor y consumidor mundial de productos agrícolas. Es el primer país en producción de arroz, pero también es referente en otros alimentos como huevos, carne de cerdo y pollo. Destaca por su gran producción de trigo, maíz, tabaco, soja, patata, cebada, sorgo, té, pescado, cacahuete, algodón, ganado ovino y vacuno, entre otros.

El sector secundario

China destaca en la producción de acero y el sector de automoción. Posee importantes reservas minerales de carbón, petróleo y gas natural. Es una de las grandes potencias en producción de energía hidroeléctrica gracias a su extensa red fluvial y además a una gran extensión de terreno montañoso. En los últimos años, debido a su rápida industrialización, han aumentado en gran medida las importaciones de minerales desde otros países.

El sector terciario

Las actividades económicas en las que se observa un notable crecimiento son las referidas al turismo, venta minorista, hostelería, transporte y telecomunicaciones.

OPORTUNIDADES DE EXPORTACIÓN A CHINA

El sector Industrial es uno de los más interesantes para exportar a este país. En cuanto a bienes industriales destacan la maquinaria, bienes de equipo, componentes de automoción y las materias primas químicas. En muchos de estos casos la producción interna no cubre la demanda y necesitan de otros países que les provean de los bienes de los que carecen. Por otro lado, los mercados de equipamiento médico y ferroviario son muy dinámicos y existe una gran oportunidad para empresas extranjeras que puedan exportar equipamiento y sistemas de alta tecnología.

Dentro del sector de la Alimentación, España exporta a este país materias primas y productos intermedios para la industria transformadora alimentaria. Estos productos representan tres cuartas partes de las exportaciones de este sector en nuestro país y concretamente los productos de la pesca son de los más exportados . También tienen gran acogida los derivados del cerdo, especialmente los utilizados para elaborar embutido. En los productos gourmet, despunta el jamón. Asimismo tienen gran potencial el vino y el aceite y ya somos el principal suministrador de aceite de oliva de China.

En los rankings mundiales el país aparece como uno de los mayores consumidores de artículos de lujo. Esto abre grandes oportunidades de exportación, principalmente para el calzado y la marroquinería fabricada en España . Nuestra imagen de marca está muy bien valorada y las marcas de moda española tienen una gran aceptación en el mercado chino con gran éxito, destacando por la calidad y diseño. Otro sector con gran demanda por innovación, calidad y personalización es el de la decoración de hogar.

CONSEJOS PARA ESTABLECER RELACIONES COMERCIALES CON CHINA

Antes de establecer lazos comerciales con el mercado chino es importante tener en cuenta ciertos aspectos relacionados con su cultura que pueden contribuir al éxito de nuestras negociaciones o por el contrario, limitarlas.

Aspectos  importantes que hay que tener en cuenta:

• Los empresarios chinos son grandes negociadores, lo que no se ha de olvidar cuando se establecen relaciones a largo plazo con ellos.
• En la cultura china son muy importantes la relevancia pública y el prestigio de una persona ante la sociedad.
• La red de relaciones y contactos es fundamental para conseguir cooperación y generación de negocio con otras empresas del país.
• En esta cultura la negociación requiere mostrar paciencia con nuestro interlocutor en los diferentes contextos en los que nos reunamos.